Você já teve a sensação de criar um post lindo no Instagram, atrair várias curtidas, mas não realizar nenhuma venda? Certamente, essa é a frustração de 9 em cada 10 pessoas que começam na internet. Afinal, curtida não paga boleto e seguidor não enche a geladeira.
Por isso, hoje nós vamos falar sobre a habilidade mais lucrativa do mercado digital. Você vai descobrir o que é copywriting e como essa técnica pode transformar visitantes curiosos em clientes pagantes. Basicamente, é a arte de usar as palavras certas para fazer as pessoas agirem.
Neste artigo, vou te mostrar como eu uso essa estratégia para vender todos os dias, mesmo com a minha rotina maluca. Portanto, prepare seu café e venha aprender a escrever textos que vendem por você 24 horas por dia!
Afinal, o que é copywriting na prática?
Primeiramente, vamos desmistificar esse nome complicado. Copywriting nada mais é do que a escrita persuasiva com um único objetivo: conversão. Em outras palavras, é escrever um texto que convence o leitor a tomar uma ação imediata, seja comprar um produto, baixar um e-book ou se inscrever em uma lista.
Por exemplo, quando você lê a página de um produto e sente aquela vontade incontrolável de passar o cartão de crédito, você foi impactado por um bom copywriting. Sempre que uma legenda no Instagram te faz clicar no link da bio, a “copy” funcionou perfeitamente.
O que é copy e o que faz um copywriter?
No dia a dia do mercado, nós adoramos encurtar as palavras. Por isso, quando alguém te perguntar o que é copy, saiba que é apenas o apelido carinhoso para o texto persuasivo em si (o roteiro do vídeo, a legenda, o e-mail).
Por outro lado, se você tem dúvidas sobre o que é copywriter, a resposta é simples: é o profissional que escreve esses textos. Ou seja, é o “vendedor de bastidores” que usa o teclado em vez da voz. Se você quer entender como essa habilidade se encaixa no panorama geral da internet, recomendo ler nosso guia sobre o que é marketing digital.
O que é persuasão e como usá-la sem ser chato?
Muitas pessoas confundem persuasão com manipulação. No entanto, são coisas completamente diferentes. Manipular é enganar alguém para tirar vantagem. Pelo contrário, entender o que é persuasão é saber apresentar a sua solução de forma tão clara e empática que o cliente percebe que precisa dela.
Eu tenho TDAH e uma rotina super corrida. Trabalho 8 horas por dia no Detran, busco meus três filhos na escola na hora do almoço e ainda ajudo minha esposa, Danielly, com as coisas de casa. Como resultado, minha mente está sempre a mil por hora. Por esse motivo, quando eu leio um texto na internet, ele precisa ir direto ao ponto e resolver o meu problema. Afinal, eu não tenho tempo a perder. A boa persuasão faz exatamente isso: ela respeita o tempo do cliente.
O poder dos gatilhos mentais nas vendas
Para que a sua escrita seja persuasiva, você precisa usar os famosos gatilhos mentais. Basicamente, são atalhos que o nosso cérebro usa para tomar decisões rápidas. Por exemplo:
- Escassez: “Restam apenas 3 vagas.”
- Prova Social: “Mais de 5.000 alunos já testaram.”
- Urgência: “A oferta acaba hoje à meia-noite.”
Além disso, se você quer aplicar esses gatilhos nas suas redes sociais, não deixe de conferir o nosso artigo sobre como escrever legendas irresistíveis no Instagram.
Como o copywriting se encaixa no seu funil de vendas?
Não adianta ter o melhor texto do mundo se ele for mostrado para a pessoa errada na hora errada. Nesse sentido, é crucial entender o que é funil de vendas.
Imagine um funil de verdade. No topo, entram muitas pessoas (visitantes). No meio, ficam os interessados (leads). No fundo, saem os compradores (clientes). Consequentemente, a sua “copy” precisa se adaptar a cada etapa. No topo, você educa; no meio, você cria relacionamento; no fundo, você faz a oferta matadora.
Apesar de parecer complexo, você pode automatizar tudo isso. Se você quer aprender a criar um funil perfeito no seu perfil, veja nosso guia sobre o que é feed no Instagram e como organizá-lo.
Como escrever textos que vendem (Mesmo sem tempo)
Se você, assim como eu, tem pouco tempo livre, a inteligência artificial é a sua melhor amiga. Hoje em dia, você não precisa encarar uma tela em branco por horas. Na verdade, você pode usar ferramentas para criar a base dos seus textos persuasivos.
Contudo, a IA precisa ser guiada. Se você pedir um texto genérico, ela fará um texto robótico. Por isso, é fundamental aprender como treinar o ChatGPT com o seu tom de voz. Dessa forma, você consegue gerar textos persuasivos que realmente soam como você.
A união perfeita: Copywriting e Automação
Escrever textos que vendem é maravilhoso. No entanto, responder centenas de comentários e directs manualmente é impossível para quem trabalha o dia todo. Portanto, o segredo para vender enquanto dorme (ou enquanto está no trânsito buscando as crianças) é unir a sua “copy” com a automação.
Para fazer isso de forma magistral e ganhar dinheiro no Instagram, eu utilizo e recomendo o Método EVI (Explosão de Vendas no Instagram). Ele te ensina a criar postagens persuasivas onde o cliente comenta e recebe a oferta automaticamente no direct.
Além disso, para que essa engrenagem rode sem travar e de forma 100% aprovada pela Meta, a ferramenta InstaMagic é o meu braço direito. Ela responde os clientes em segundos, entregando a sua “copy” de vendas no momento em que o cliente está mais quente.
Conclusão: As palavras têm poder
Em resumo, aprender o que é copywriting é o investimento mais rentável que você pode fazer por você e pelo seu negócio. Acima de tudo, é a habilidade de transformar palavras em dinheiro. Portanto, comece a observar os textos que te fazem comprar e aplique essas mesmas estruturas no seu conteúdo.
E aí, você já usava alguma técnica de persuasão nos seus posts ou escrevia de forma aleatória? Deixe um comentário aqui embaixo me contando! Além disso, se você quer parar de perder vendas no direct por falta de tempo, conheça o InstaMagic e coloque um robô persuasivo para trabalhar por você hoje mesmo. Compartilhe este artigo com aquele amigo que tem um produto ótimo, mas não sabe como vender!
